来源：六祖寺修学中心 2024年07月29日
我们要说服人家、我们要影响别人，我们要让他改变行动。他不愿意的事情经过我们说服后他愿意做了，要靠什么呢？要靠蜥蜴脑法则，这个都是具体的工具和方法。
我们要说服一个人马上采取行动，去提升自己，不是靠摆事实、讲道理，好多人以为说，我跟他摆事实、讲道理，他听明白了、他听懂了、他懂这个道理了，他就会改变行动。其实根本就不是！道理他明白的再多，他行动还是不变。你知道吗？
我们懂了好多道理，但是我们的习气还是一样，为什么？因为我们懂了很多知识，但是这个知识不足以让你改变行动，什么才可以？先影响、先改变行动，再改变态度；不要试图去要他先改变态度，再来改变行动，不可能的。先让他改变行动好容易，你要让他改变态度，好难，靠什么？我们要靠蜥蜴脑法则，让他马上采取行动，所以这个就很重要了。
如果我们只是摆事实、讲道理，其实只是跟他的理性脑、跟他的大脑皮层对话，听的时候他猛点头、猛点头，哦，觉得好有道理，但是过后，他的行为不会有任何提升和改变，该干嘛还干嘛，所有的劣根、所有的习气、所有的劣根性都在，为啥呢？因为你只是跟他讲通了道理，没有让他先采取行动，这个对佛弟子好重要，我们有好多习性毛病我们总想改掉，但是我们听到好多讲经、好多课，但是我的习气还一样，为啥？因为你没有用蜥蜴脑法则。
所以，我们如果只是跟最外层的这个大脑皮层对话，没有什么用。因为这个大脑皮层它掌管的就是理性分析、判断，中间这一层就是哺乳动物脑，它掌管情绪。最内层是蜥蜴脑，是爬行动物脑，它掌管最原始的行动。比如说呼吸、心跳等等，这个是人活下的最基本元素，对不对？你从这个根子上去改变他，当然他就会改变。
比如说我们要说服一个人，要戒掉这个嚼摈榔，我们有些出家人也嚼摈榔。但是，你总跟他说道理没用，你跟他讲一通道理，一点用都没有，其实不过就是两个方法：一个是你跟他讲道理，嚼摈榔有害于健康，然后讲一大堆数据，这个几乎就一点用都没有。还有一个方法是什么呢？还有一个方法就是你带他到医院去看，尤其是湘潭，湘潭人都喜欢嚼摈榔，所以湘潭人的口腔癌很多，你到湘潭的医院去看一看，那个口腔癌，整个嘴巴烂掉了，这个下牙床掉下来了，多难看、多恐怖啊！你知道吗？你让他看一回，他就会呕吐，他再也不敢嚼摈榔了。
所以，如果我们只是去讲这个患口腔癌的风险加大很多，举一堆数据这个没用。你要采取另一个方法，直接带他去医院看那些口腔癌病人，他们整个口腔溃烂的惨相，引发他的恐惧和焦虑。
人在什么情况下会采取行动，你知道吗？人只有在两种情况下才会采取行动，他好平静，等你把道理说清楚他猛点头，哦，对、对，但是他不会有行动，为啥？因为他很平静，人只有两种情况会采取行动：一种是因为恐惧和焦虑，他没办法了，他试图改变；还有一种是因为爱、因为大爱，这个真的牢牢吸引他了，他也会要采取行动。
人的动力，其实人是好“贱”的，他没有那么高尚。他只有这个两种状态他才会改变行动，才会采取行动，要么就是恐惧和焦虑，要么就是爱。不然他都不会采取行动，他平平静静，点点头有道理，讲完还一样，故态复萌，没用啊！修行如果这么修，进步好慢好慢。
你要让他足以马上改变行动，这个才是关键。第一种跟他讲道理就是无效说服；第二种就是有效说服，他马上就会去戒掉那个嚼摈榔的毛病。所以不要和大脑皮层对话，要和蜥蜴脑对话。
蜥蜴脑的语言有什么呢？我们要跟蜥蜴脑对话，我们要学会蜥蜴脑的语言，不然我们沟通不了啊。是不是？不然他一个人讲英文、一个人讲中文，我们两个互相听不懂对方话怎么沟通对不对？同样的，我们要能够听得懂蜥蜴脑的话。
蜥蜴脑说什么话呢？蜥蜴脑的语言就是三条法则。
第一条就是要以行动而不是以态度为目标，要以他改变行动为目标，不是以他改变态度为目标。
我们过去总以为说态度决定行为，脑袋里面有一个什么态度，他就会采取什么行动。但是其实你不要以为说，先改变态度再去改变行为，其实好难。真正让他采取行动的是什么？是先改变行动。所以，你原来那个认知是错误的，要颠覆过来。恰恰相反的，改变行为比改变态度更容易，这个才是真实状况。你不要在书本上蒙着眼睛不看事实、不看真相，你老是听理论没有什么用啊。所以你要搞明白，你要改变行为好容易，改变态度好难。
我们举个好肤浅的例子。比如说你的态度是“你很喜欢家乐福超市”，你觉得那里买东西的氛围特别好，特别让我开心。这是你的态度对不对？你喜欢家乐福超市，但是，你们家离家乐福超市很远，你走路去要超过十分钟，那怎么样？你要买日用品的时候，你一定不会舍近求远，你肯定不会跑到家乐福超市去，你就跑到你家楼下有一个小商店，你马上就把日用品买回去了。对不对？所以你的行为就改变了。对不对？改变你的行为好容易——你就近原则，环境不方便，马上就会让你改变行为。但是你的态度没有变，你还是喜欢家乐福超市。对不对？所以先改变行为就对了，你的这个态度要改变不太容易受影响。
第二个蜥蜴脑的语言是什么呢？不要去改变别人的愿望，而是要投其所好。你不要试图去说服人家跟人家讲道理，让他把愿望改过来，好难啊！那是无效说服。你要投其所好，投其所好要靠什么呢？要靠奖赏啊。什么奖赏呢？马斯洛的需求理论“人类需求五层金字塔”你根据这个来设置奖项；他的行为就改变了。还有一个就是“布朗共同行为清单”根据这个来设定你的奖赏，他的行为好快就会改变，他会被你吸引过来。因为你投其所好，所以他的行为好容易改变。
第三就是什么？关注感觉。即刻的感觉是人最想要的，很多人买东西，他不是买这个东西的使用性，他是买什么？买一种氛围，买一种美好的感觉，买一种体验。你看，星巴克的咖啡卖得那么死贵，为什么那么多人愿意跑去喝一杯咖啡啊？真的比你家的咖啡好喝吗？品质是一样的，但是氛围营造得特别好，你要的就是这种感觉。所以要关注感觉，感受、感觉就是情绪，就是情商。
我们如何来制造美好的情绪呢？如果你要让他有更美好的情感体验，让他更高尚，你要用好镜像神经元。感受、感觉是要我们做出决定和采取行动的主要推动力。不是道理，他感觉很美好他就会采取行动，不是你跟他讲一通道理，他就会采取行动的，这是第三段。
---节选自大愿法师《禅与情商教育》
